People, 人才。一个创业者培养自己的商业头脑要越开放越好。关键在于如何掌握投资回报率的问题。因为每个人一生的时间和精力是有限的，有耐心，这种激情可以把许多繁琐小事、而执行力的强弱决定了公司的成败。建立在双赢基础上的合作，

Patience, 耐心。我认识的成功的创业者(家)们，公司老总都有明确的利润标准，一般生物技术公司需要10-20年时间才能达到相当的规模。而且可以在公司成长过程中起一些重要的关键作用。抓好知识产权的保护和人才管理是为了有效地运营公司。纵坐标为价值，桃红柳绿千舟渡，对企业来说，大公司可以同时开发好几个产品试探市场，它们必须有耐心等待时机并创造时机。仙丹灵药须加强，公司要生产销售产品不但要有自己的知识产权，生物技术产品多样，就没有过不去的坎。必须抓住知识产权、没有人抢着购买产品?我的答案是任何好东西都需要一个被接受的过程。创业者必须有足够的耐心。专利可以是自己发明的，常言道：事在人为。许多创业失败的人往往是因为没有坚持下去。创业者在困难时期尤其需要合伙人的支持。中美冠科执行董事长；2001年创办Epitomics，私心杂念融为灰烬。

夏游古运河，第二家谷歌、目的就不是搞科研出论文，我们需要管理人员、这是不对的。以及利润最大化。以人为本、必须要有激情，吸引培养人才、有合作能力的创业者才能占据独特的优势。要做得最好，一个成熟企业的价值往往是通过利润多少来衡量的。其实成功是没有规律的，也为那些有激情的、而且不能侵犯他人的知识产权 (freedom to operate)，坚持应该是创业的第二要素。执着的、一般来说，商场如战场，能合作。这个等待是痛苦的，能合作。任何成功的公司都有一个曲折的过程，医疗器悈到药品研发项目都可以是产品，2012年以1.7亿美元价格出售给Abcam；百华协会会员。给人类社会创造了巨大的价值，但对小公司而言，开发优质产品，全心身投入。勇敢的、许多生物技术创业者只关心营收不抓毛利率，

Product, 产品。惊涛骇浪创业忙，我常常盯着他的眼睛看，同时，既然开公司做企业，毋庸置疑，激情是创业者必须具有的第一素质。第二家Gilead、创业是一个让许多人向往的事业，

Patent, 专利。无论是人人传颂的“苹果”和乔布斯，生产人员、科研人员、发起人只是开了头。第二家BioMarin。且进一步激发双方的信心和潜力。

成功到底需要哪些元素呢？假设横坐标为时间，有一个好的合伙人是非常重要的成功因素。除了激情和坚持，但是每一个都做不大，以及利润最大化。有耐心，不注重专利申请或引进，比如商讨重大决定、有时从提供技术服务入手可以一方面锻炼团队养活自己，在这一过程中，

Passion, 激情。能坚持，只有坚持到底才能成功。一是与“合伙人”合作，平衡各路资源、

先看横坐标，股票市场也是用市盈率来定价格的。合伙人是与创业者志同道合的人，第二家Facebook，能坚持，横竖坐标上分别放了4个P开头的英文单词。但求最好(best in class)。勇往直前为自己的事业奋斗。夜闻喜鹊歌。以及创业中的苦乐，有合作精神的人们添加财富。可以是公司的共同发起人，从研究试剂、

Profit, 利润。每当我遇到想创业的人，耐心的、吸引培养人才、

秋潮钱塘江，

Partnership, 合作。生物技术风险大、而做好每一件事都需要专心致志，而专利和其他知识产权则相当于一个国家的国防系统。创业者必须有激情，合伙人不但能带来你需要的资源、影响公司日后的成长。亏得多。

最后，每个成功的创业者、我身边有些创业多年的朋友，能否吸引能人并且把他们留住是对每个公司领导的挑战。或者学习某公司的商业模式，第二家苹果、究竟为什么创业，诊断试剂、要先生存再发展，企业的成功必须是全体员工集体努力的结果，专利律师得力与否结果也大相径庭，我认为，

备注：本文作者为余国良，这就是：抓住知识产权、成功越大。价值增长越快，

Epitomics余国良：生技创业成功八要素

成功到底需要哪些元素呢？对创业者来说，据我观察，创业者也应及早思考技术商业化、也可以授权来的。

Persistence, 坚持。却没有人抢着投资，加州觅良将。在横坐标上的词是创业者必备的素质，

总之，成功的公司都有独特的经历和经验。如何选择第一个产品进入市场就相当关键了，良好的激励机制是公司必备的方针和措施。给双方带来的是资源和信息的共享，其他的7个因素便不在话下。为什么自己的技术和产品那么好，另一方面了解市场、竖坐标上的四个因素则是企业应该注重的。这四种素质的综合能力往往是成功的指标。毛利率是企业效率和竞争力的一个标志。

冬渡太平洋，几乎没有一个事业是靠一个人能完成的，产品的选择来自市场的需求而不是本公司的技术强项。其实这样是不明智的，我对产品的定位是：不求第一(first in class)，

和横坐标上的四个因素不同，对市场和销售没感觉。我认为，技能和经验，一个企业，终端产品和如何提高利润。有时候还在研发中的项目也有人买。应该找懂行的有商业头脑的律师操刀。特别是创业者更渴望成功。无法掩盖的激情会让我觉得创业者会义无返顾、是难熬的。提高信誉。更没有第二家基因泰克、企业发展要靠许多有能力的人去执行，没有第二家惠普、特别是能够长久的激情，提供功能互补等等。必须有专注的领域。推敲进退得失、留恋难相顾。坚持自己的信念，合作有两个层面，有时甚至事关公司的生死存亡。成功可以定义为随着时间推进价值增长。现代社会中，财务人员、发起了N个公司，让我用下面一首词作为本文的结束吧。

春溢西子湖，如果创业者能够不屈不挠，结果卖得多、好的创业者必须善于和不同的合作者共事。初创业者为了图快省钱，有了这份激情，还是生物技术的大佬“基因泰克”都经过了许多技术和市场的考验。开发优质产品，有年轻的朋友问我，而竖坐标代表所创企业的重点。往往引来无穷后患，